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O2O：我公司卖东西，你自己亲自拿

O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合和完善，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

纵观最火的O2O商业模式,它的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中，它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说也是一种“发现”机制，实现了线下的购买。它本质上是可计量的，因为每一笔交易(或者是预约)都发生在网上。这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。携程为代表的旅游业，大众点评、团购网为代表的基础消费业都属于O2O的范畴。UBER，易到用车也是O2O的范本之一。

B2C：我公司卖东西，你来买

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。其中最有代表性的当属天猫，京东与凡客。

天猫经历了淘宝分拆、十月围城、更名天猫；京东经历了C轮融资15亿美元，组建大物流体系，大战各电商巨头；凡客经历了凡客体广告狂欢，产品种类扩张，公司巨额亏损。每次有这三家公司传出上市的消息时都得到了行业的激烈讨论，因为这三家巨头代表着三种B2C电商模式，这三种B2C电商模式各有优势。

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天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的购物商场，主要是提供商家卖东西的平台。

而京东商城获得15亿美元的融资后便开始大手笔的烧钱行动，花费巨资自建物流、重金砸广告、与行业竞争对手大打价格战。这些做法还是很有收获的，京东的市场份额不断提升。并且利用资金优势重创了线上与线下的竞争对手，彻底的把国美和苏宁搞火了，使得苏宁做起自己的网络商城苏宁易购，国美自建国美网络商城并收购库巴网来回击京东商城。

凡客诚品的模式类似于现实生活中的美特斯邦威、特步等服装专卖店，主要是自产自销的经营模式。凡客靠卖服装类产品起家，又陆续推出家居、化妆品等产品。凡客所销售的这些产品基本上都是凡客自己生产，然后自己销售。整个从生产到销售的过程都是由凡客自己说的算。

B2B：你成立了公司，买我公司的东西

B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。也就是说，B2B与B2C的区别就是其面对群体的不同：一个是个人买家，一个是企业买家。其代表网站有三：阿里巴巴，中国制造网，中国供应商。

阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。

中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀，干净的网站风格，实用的网站类容，深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还算不错，推荐做电子商务的企业尝试一下。

中国供应商是由中国互联网 新闻 中心主办的B2B贸易平台。提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还可以。反正不要钱，建议多注册一个B2B平台尝试一下。

C2C：我卖东西你来买

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。你问我C2C的代表是什么？C2C在中国最有代表性，最大的网站就是淘宝了！

P2P：person-to-person，个人借贷给个人

我们在网上看到的P2P多数指P2P借贷，是英文person-to-person的缩写，意即个人对个人。是一个互联网金融的名词。又称点对点网络借款，是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。

它有两种模式：第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。

简单来讲，就是在网上给各位想要借出资金的人和想要借入资金的人提供一个平台，这个平台可以发挥它收集信息的优势，避免由于对对方的不了解产生的风险。

在国内P2P借贷主要有3种模式。

第一类是保本保息的中介平台以有利网为代表，一旦贷款发生违约风险，合作的小贷机构承诺先为出资人垫付本金。

第二类是不垫付本金的平台以拍拍贷为代表，当贷款发生违约风险，平台不垫付本金

第三类是线下，这类模式网络仅提供交易的信息，具体的交易手续、交易程序都由P2P信贷机构和客户面对面来完成。宜信是这种模式的典型代表。

P2B:person-to-business,个人贷款给企业

P2B全称是互联网融资服务平台，有别于P2P网络融资平台的一种微金融服务模式。P2B是指person-to-business，个人对（非金融机构）企业的一种贷款模式。网贷平台数量近两年在国内迅速增长，迄今比较活跃的有350家左右。

P2B互联网投融资服务平台是一种网络投融资平台，在P2B平台远低于民间借贷的利息借到中短期企业发展需要的资金。P2B平台负责审核借款企业融资信息的真实性、抵质押物的有效性、 评估借款风险、通过从借款资金中提取还款保证金的方式确保将还款风险降到最低。P2B平台只是作为一种纯粹的投融资中介只收取一定平台服务费，本身既不融资也不放贷。

从P2B互联网投融资服务的操作原理上分析，即投资人基于对P2B平台的信任，通过P2B平台进行投资，获取固定投资收益回报。P2B平台则采取类似信托项目风控的方式，严格把关借款项目的质量及风险程度，并根据借款企业信用度要求其提供质抵押或担保手段。所以有P2B平台就称呼自己为互联网信托。

P2C电商：未来的完美模式

P2C即production to consumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B\B2C\C2C之后的又一个电子商务新概念。

首先消费者在网上选购自己需要的商品，然后提交订单，此订单的信息同时发往物流公司和生产企业。物流公司接到订单后以最快的速度从仓库中取出商品发往消费者手中。
每天结束的时候，这一天的订单信息和出货信息，缺货信息等都会汇总到生产企业，然后生产企业依据订单和物流公司提供的仓储情况，决定明天（或下一周）的生产数量。这个数量既要满足不同地区应该保有的存货量，还要为突然到来的销售高峰提前做准备，同时还要依据不同产品的销售速度和退还货情况，调整产品结构。消费者所购物品如果出现故障，可以到生产企业在全国布置得维修站点去维修或调换，而维修信息也会反馈到生产企业，然后企业在依据实际情况对产品的不足或缺陷进行改进。
这个商品的流转过程中没有了代理商，批发商，零售商等商品流转的中间商，将商品的物流成本（消费者的购买价格减去商品的出场价）降到最低限度，节约社会资源。企业和消费者都能得到实惠。所以P2C才是未来产品销售的终极形式。

P2C借贷：完善的P2P

P2C不是一种新型的理财模式，它是根据P2P网贷模式延伸出的一种，完善了P2P网贷平台的一些缺点，更主要的是P2C互联网金融服务，对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开。实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议；监督企业的项目经营，管理评估风险，确保投资者资金安全。

不管投资哪一个项目都是存在一定的风险，那么如何把投资风险降到最低的标准呢？这是一个很考验投资者眼光、智慧和金融知识的问题。

投资承担的风险有以下几种：

1、小额的借款有助于平台分散风险，对于那些单一借款需求数百万甚至上千万元的平台，由于风险过于集中，投资人也需要谨慎。

2、选择运营历史相对较长的新贷款P2C/P2P平台，有良好口碑的机构，因为它们更有可能建立起良好的风险管理体系。

3、借款的真实性是判断平台风险重要指标。有些P2P平台存在伪造借款人，或者实际是平台自身进行借款的情况存在，这无疑已经脱离了P2P的本质；

4、另外有些平台上有大量的“秒标”(一种在借款后非常短的时间内，通常几小时到一天内就还款的借款申请)，这些“秒标”的存在说明平台有风险。

说了这么多，亲爱的看客老爷们看懂了多少呢？

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